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最近，《歪批中國本土營銷策劃7大學(xué)說》http://hotcoindm.com/html/file/2012-5-26/2012526105016.html這篇文章風(fēng)靡網(wǎng)絡(luò)媒體，其作者鮑陸洋君指點(diǎn)江山激揚(yáng)文字，其勇氣可見一斑，部分真知灼見倒也閃爍字里行間，只是某些觀點(diǎn)闡述不透徹，解讀問題實(shí)質(zhì)不到位，本文作為“補(bǔ)位”遂呼之欲出，同時(shí)歡迎鮑陸洋君繼續(xù)商榷探討，至于文中幾位大佬能夠現(xiàn)身說法，自然是再好不過了。
鮑文中“西方營銷理論有三本書，一本是《營銷管理》、一本是《定位》、另一本是《藍(lán)
海戰(zhàn)略》。這三本書組合起來，基本上就可以將營銷現(xiàn)象解釋清楚”。這里實(shí)際上探討的“營銷學(xué)”的終極本質(zhì)問題，營銷到底是什么？有觀點(diǎn)說是行為學(xué)，有觀點(diǎn)說是心理學(xué)，有觀點(diǎn)說是雜學(xué)，《銷售與市場》資深智囊金煥民教授將“營銷”作為“經(jīng)濟(jì)學(xué)”的一個(gè)分支進(jìn)行解讀，倒也得出一系列深具價(jià)值的研究結(jié)果。因此，“這三本書”僅僅從不同角度對營銷進(jìn)行梳理，很難涵蓋營銷其全貌。此為鮑文硬傷一。 超哥不同于鮑陸洋君的觀點(diǎn)，接著歪評一下7大學(xué)說。
1.李光斗之插位VS贊伯路長全之切割。
李光斗老濕的“插位”還有后來的“升位”理論確實(shí)來源于《定位》，只不過偏重于市場環(huán)境分析與針對競品的博弈策略，因?yàn)槎呙Q都是“X位”，極具“移花接木”之嫌疑，難免讓業(yè)界有“康帥傅PK康師傅”、“娃哈哈PK娃娃哈”的不良聯(lián)想。
至于路長全老濕的“切割”理論，活脫脫就是“差異化+市場細(xì)分”的結(jié)合體另外一種表達(dá)，基本上毫無學(xué)術(shù)價(jià)值而言。
2.蜥蜴何舫之行業(yè)漂移VS凱納沈國梁之跨界
鮑陸洋君很謙遜，鮑原文：“在下不才，實(shí)在無法區(qū)別“跨界與行業(yè)漂移”的差異，介個(gè)不表”。
從業(yè)界例子確實(shí)很難解釋清楚，云南白藥一個(gè)賣藥的，去賣牙膏了；那個(gè)碧生源，本來是茶葉，卻作為減肥保健品售賣；等等好些案例說是跨界，還是漂移，好像都沾邊！
那么，超哥從演藝界的兩個(gè)例子，非要解釋清楚“跨界與漂移”的異同點(diǎn)。
其一：古有梅蘭芳，今有李玉剛，本是男兒身，卻來演女伶，男人演女人角色，這叫跨界。
其二：毒舌“金星”，生來是男人，一把手術(shù)刀變?yōu)榕耍腥俗兂膳�，這叫漂移。
因此，跨界是“你還是你”，碧生源玩的噱頭再花，就是一個(gè)茶；漂移是“你已經(jīng)不是你”，云南白藥牙膏不再是藥品，而是一個(gè)牙膏。
3.福來婁向鵬之雜交VS磨一劍高源之共振
作為70后策劃人，二者從其他行業(yè)大膽提煉出自己的觀點(diǎn)，確實(shí)難能可貴，雜交來源于生物學(xué)，共振來源于物理學(xué)。
雜交的雙方，互補(bǔ)性越強(qiáng)，產(chǎn)品越成功；相似性越多，產(chǎn)品越失敗。鉛筆是來寫字的，橡皮是來擦字的，一個(gè)是字體生成，一個(gè)是字體毀滅，因此，橡皮鉛筆是人類最偉大的發(fā)明之一；老虎是猛獸，獅子也是猛獸，二者具有高度相同的特點(diǎn)，二者雜交出的“獅虎獸或者虎獅獸”，生命體卻是羸弱不堪，攻擊力不如一條小狗。
再說一下磨一劍高源共振營銷，共振營銷是通過對企業(yè)現(xiàn)狀的分析，了解開展?fàn)I銷的可支配性企業(yè)資源和優(yōu)劣勢，在可支配性企業(yè)資源前提下，通過對競爭環(huán)境的分析，探察營銷成功的各策略關(guān)鍵點(diǎn)，并綜合運(yùn)用各種品牌營銷工具，建立線性競爭優(yōu)勢，激活關(guān)鍵策略點(diǎn)，使關(guān)鍵策略點(diǎn)同步協(xié)調(diào)共振，與目標(biāo)消費(fèi)群的心律一起脈動，達(dá)到最大化營銷效果的一種品牌營銷手段。
可見正如整合傳播一樣，共振不是一種工具，而是一種體系，或者說是一種氣場。過去，高源筒子作為高管或者外腦，將共振理論用于“三棵樹油漆、夢想食品、白象方便面、好家風(fēng)紙品、索芙特個(gè)人護(hù)理用品、立白”等知名品牌，“共振營銷” 直接顛覆了市場競爭格局，在不同行業(yè)產(chǎn)生了重大的影響力。
4.雙劍沈坤之破局VS更多的學(xué)說
談一下魔鬼營銷人坤哥的破局營銷理論 。與高源的共振營銷一樣，“破局”也不是一種方法，而是一種思維。破局首先是一種愿望，其次還是一種結(jié)果。
因此，很多大企業(yè)想做策劃，言必葉茂中這廝；中小型企業(yè)沒有實(shí)力大做廣告，就會找坤哥聊聊如何破局，更多的是，客戶已經(jīng)“彈盡糧絕”的前提下，才會想到破局，“智能防暴鎖、琥珀金茶、純真乳”等經(jīng)典之作都是在高壓的情形下產(chǎn)生的結(jié)果。
至于其他學(xué)說，或者出于低調(diào)，或者出于宣傳力度，業(yè)界知道的并不多，好像有“沸點(diǎn)”理論、“361度”理論、“超限論”等等，也歡迎這些大家百家爭鳴，百花齊放一下營銷策劃行業(yè)。
多余的話。
本土營銷策劃確實(shí)是偽行業(yè)。據(jù)了解，在國外只有“管理咨詢業(yè)”，總所周知的麥肯錫就是行業(yè)牛爾。
中國本土這一塊，以葉茂中為代表的策劃公司已經(jīng)漂移到了廣告公司上，“拍廣告片+請明星+上央視上衛(wèi)視”三板斧下來，進(jìn)行招商，盡管總說紛紜，“趕集網(wǎng)”策劃創(chuàng)意上，老葉的動作一樣老辣，堪稱可圈可點(diǎn)；另外一個(gè)“可藍(lán)”礦泉水則是毫無亮點(diǎn)，必?cái)o疑，留此言為證。其他更小的策劃公司，越加趨于“葉茂中化”，結(jié)果只有相對矮化。超哥的疑問是，策劃公司搞廣告，搞得過奧美、省廣等專業(yè)4A廣告機(jī)構(gòu)么？另外一個(gè)端倪是“通路快建”模式，專注于服務(wù)客戶渠道招商，倒也獨(dú)辟蹊徑，值得關(guān)注！還有一種趨勢是“網(wǎng)絡(luò)營銷策劃”獨(dú)立化，將從營銷策劃陣營行業(yè)中分裂出來，單獨(dú)成為一個(gè)行業(yè)體系。
至于策劃公司跨界到資本運(yùn)作，超哥認(rèn)為這是老虎游泳，不靠譜！你還真以為“熊曉鴿、薛蠻子、雷軍、馬化騰、江南春、徐新”這幫人都是玩鷹的？